随着女性独立意识的增强，“她经济”迅速崛起，由此带动并发展了一大批以女性为主导对象的消费市场，内衣作为贴身衣物以及生活必需品自然不甘落后。有数据显示，自2010年以来，我国的内衣消费需求量不断增长，2019年，我国内衣消费需求量已达167.7亿件，到2020年更是突破170亿件，并且未来还将持续增长。
基于这样的背景，不同内衣品牌之间产生了激烈的竞争，对此，许多品牌开始从产品的外形、材质、技术等方面入手，希望借此打造品牌自身的卖点，初吻内衣就是其中之一，将石墨烯技术作用于内衣上，迅速吸引了一大波消费者。初吻内衣抗菌抑菌、让人远离乳腺疾病是真是假？现行五级代理制度又该如何解读？
品牌来历，公司背景
据了解，初吻是广东云裳科技有限公司旗下的品牌，该公司于2018年4月20日成立，注册资金1000万元，实缴1000万元，法定代表人赖钦洲，执行董事兼最大股东杨玉杰，监事杨振清，目前该公司运营着初吻品牌的官网。
据公开资料显示，还有一家广东其力国际贸易有限公司，负责运营整个初吻内衣品牌，以实体+社交新零售为运营模式，成立于2020年8月，法定代表人杨振清，目前该公司运营着初吻品牌的官方公众号。同时，据宣传资料记载，初吻内衣还与济南圣泉集团股份有限公司达成战略合作伙伴，由圣泉集团负责初吻内衣相关的石墨烯技术。
据悉，杨玉杰是初吻品牌的创始人，从1998年开始入行，目前已经专注内衣事业20年，创立初吻就是希望能够打造一家人都能安心穿的活氧内衣系列产品。经过调查我们发现，在杨玉杰名下一共有五家公司，然而这些公司要么已经注销，要么正在申请注销。
由她担任高管的广东联启科技有限公司和深圳市联启科技有限公司，均于2018年注销；由她担任法人的广东初吻文化传媒有限公司，也于2021年4月正式进行简易注销。
石墨烯内衣，如此宣传
据了解，初吻品牌主打生物质石墨烯内衣，产品宣扬将内暖纤维里布与生物质石墨烯模杯结合，能够做到远红外促进微循环、持久抑菌、吸湿透气，安全级别可达A级婴幼儿服装要求。
同时，在产品的介绍资料里，还对内暖纤维进行了详细的讲解，所谓内暖纤维，就是由生物质石墨烯与纺丝材料复合，经过特殊技术制造而成的一种新型纤维，它是以天然纤维为原料，经特殊工序和纺丝工艺而制成，具有抗静电、持久抑菌等特点。
不仅如此，在经销商的推广资料里，初吻还被称之为是一款可以缓解乳腺增生、结节、疏通乳腺，远离乳腺疾病的健康内衣。甚至还有许多使用者的案例：作为一名肿瘤科主任，在知道初吻内衣能够缓解乳房肿块、乳腺结节以及纤维瘤的时候，立马就给自己和家人买了两套，并从此再也不穿其他品牌的内衣。
“重庆的顾客四年没穿过内衣，因为一穿内衣就会左乳压迫出血，去医院检查90%的几率说是乳腺癌，后来穿初吻内衣三个月后不仅没有了出血的症状，而且去医院检查医生也表示可以不用再吃药了。”
新型材料，是否可信？
一件内衣居然拥有如此神奇的功效，难道真是得益于其中的石墨烯技术？据了解，石墨烯是目前发现的最纤薄、最坚硬、导电导热性能最好的纳米材料，拥有“新材料之王”的美誉，同时它还被国家的十三五规划纲要等诸多文件列入大力发展的新材料领域。
在这种背景下，许多产品都会冠以这种技术并引用相关的专家为其做宣传，打着石墨烯招牌的内衣内裤到处都是，对此，我国市场监督管理总局也已多次对此类市场进行过打假整治。
与此同时，江南石墨烯研究院副院长董国材表示，石墨烯确实只有几纳米厚，够轻薄，但是造价极高，一条内裤如果用完全单层的纯的石墨烯做，至少得花费几亿美元，并且就算用纯的石墨烯做，也很难有宣传的功效，按照市面上几百元的价格来测算，产品用碳粉或添加很少的石墨烯粉体的可能性更大。
目前，石墨烯在医学领域的应用尚在研究中，也就是说，一些商家宣传的石墨烯的诸多功效还有待考究，所以消费者在购买时一定要保持头脑清醒，切不可被商家的话术牵着鼻子走。
五级代理，利润空间
最后，我们来了解一下初吻的相关代理制度，根据调查我们了解到，初吻的代理一共分为会员、区代、市代、省代和董事五个级别，对应的门槛分别为1280元、5000元、2万元、12.98万元和98万元，其中董事级别不可以直接升级，需要公司考核。具体的各级价格表如下：
从表中不难看出，即使是最低级别的会员，每卖出一件初吻产品也能赚40-70元，美塑衣系列更是可以赚200多元，而省代级别单价利润甚至已经超过了50%，就更别说最高的董事级别。
低级代理只能通过卖货赚差价来获利，只有做到省代才有额外的福利。据悉，省代级别的代理除了差价，只要每个月进货量达到一定的数额，公司会给予业绩奖励：达到198-597盒，防臭袜系列奖励2元/盒，内衣系列奖励6元/盒，美塑衣系列奖励10元/盒；达到598-1597盒，防臭袜系列奖励3元/盒，内衣系列奖励8元/盒，美塑衣系列奖励14元/盒；达到1598盒以上，防臭袜系列奖励4元/盒，内衣系列奖励10元/盒，美塑衣系列奖励18元/盒。
同时经销商小刘向我们分析到，所有低于省代的人，只能向自己的直属省代进货，作为省代，当你招级别比你低的代理，他全部向你进货，你不仅可以赚取从中的差价，同时还可以扩充自己的进货业绩，以此获得公司给予省代的业绩奖励。在这种制度之下，代理为了获得更多的利润只有做高级别，并发展自己的下线团队。
与此同时，在初吻的各种招商资料里，我们也能找到许多代理“成功”的例子：我有过8年的茶叶店经商经历，在生意萧条的时候遇到了初吻，在离预产期只有几天的时候毅然投资98万，升级做了初吻的执行董事，大健康产业下，初吻活氧内衣是最好的选择……
结 语
有相关数据显示，目前我国内衣市场的企业分布较散，排名前十的企业只达到了12.7%，市场集中度处于较低水平，在这种情况下，企业压力激增，恶性竞争在所难免。近几年，内衣市场频频传出产品涉嫌虚假宣传、产品质量不合格等负面新闻，导致整个行业发展大不如前，逐渐偏离原先的轨道。至于未来，主打石墨烯内衣的初吻品牌将走向何方？对此，微商电商调研将继续保持关注。
来源：新营销洞察
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